Commercial sédentaire ou itinérant

Son rôle :                                                                      Le commercial joue un rôle clé dans une entreprise puisqu’il est la personne qui fait le lien entre la société et les clients. Il est à la fois là pour vendre, développer et fidéliser le portefeuille de clients, mais également pour faire remonter des informations du terrain vers les différents niveaux de l'entreprise.Le commercial peut être salarié ou indépendant et travailler dans n’importe quel secteur.

Qualités requises :
Curieux, réactif, sachant faire preuve d'initiatives, autonome, à l'écoute, capable de gérer son stress, être organisé et force de propositions.
Capacité de management et de travail en équipe.

Rémunération :  
Du SMIC, à... un peu ou beaucoup plus, selon la politique de la maison (rémunération au fixe et/ou à la commission.

Formation :
Le BAC PRO Commerce constitue le diplôme de base pour travailler dans la vente sédentaire. Pour exercer le métier de commercial itinérant la formation "Technicien Supérieur des Forces de vente" est idéale.

Et après ?
Les déclinaisons et évolutions du métier de vendeur sont nombreuses : 

Le chargé de clientèle prospecte une clientèle potentielle déterminée et la fidélise. La connaissance des produits, des marchés, la gestion du temps et des outils informatiques sont indispensables.         

L’attaché technico-commercial possède une double compétence, technique et commerciale, qu’il met au service du client pour lui proposer des solutions adaptées à ses besoins. Il commercialisedes produits ou services à très forte valeur ajoutée vers des cibles spécialisées (hors grand public).    

Le responsable de secteur est chargé, dans un secteur géographique donné, de visiter ses distributeurs ou ses clients directs pour assurer la promotion et la vente de ses produits. Il anime un réseau de commerciaux et le contrôle en vue d’atteindre ses objectifs.